O Consultor Independente - Usando Folhetos para vender seus negócios

Usando um flyer pode ser muito eficaz ferramenta de suporte de vendas, se for usado corretamente para o seu negócio específico.

As empresas que estão à procura de dezenas, ou mesmo centenas de novos clientes (como um serviço de limpeza ou de um centro de reparação copiadora) pode investir pesadamente na impressão e envio de dezenas de milhares de panfletos na esperança de obter um retorno de apenas uma pequena percentagem dos interessados clientes.

Mas para você como um Consultor Independente, o custo para embarcar em uma campanha grande, onde você vai imprimir e cegamente centenas de correio de folhetos (especialmente se você está apenas começando um negócio de consultoria em informática) não gerar as vendas rapidamente o suficiente para justificar a grande despesa.

Seu flyer será eficaz, no entanto, se usado para apoiar seus esforços outras vendas.

Principalmente como seja:

- Um leave-behind (juntamente com o seu cartão de visita e uma nota) ao fazer uma chamada de porta em porta-frio.

- Um anexo de um e-mail depois de uma conversa telefônica inicial com um potencial cliente novo.

- Como um mailer de acompanhamento para um cliente em potencial que está pedindo "mais informações".

- Ou mesmo como uma oferta para algo como um gratuito no local de avaliação de suas necessidades de suporte de informática.

(Uma ótima maneira de vender a eles exatamente o que eles poderiam precisar -. Que nem sempre é o mesmo que o que eles acham que precisam)

Porque você vai estar entregando ou enviando o seu flyer para um número limitado de destinatários, os custos de produção pode ser mantido muito baixo. Você pode imprimir seus panfletos barata em sua impressora jato de tinta própria (supondo que você tem uma impressora decente e qualidade, o uso de papel pesado), ou você pode ter uma produção pequena corre produzido por um serviço de impressão baseada na web.

O propósito do seu insecto é obter o seu potencial cliente a tomar uma ação específica, desejada.

Assim como com os de outras vendas e marketing, a sua intenção é ajudar o seu alvo reconhecer que eles têm um problema que precisa de uma solução e mostrar-lhes como o serviço irá resolver seu problema.

Os componentes de um insecto eficaz são:

1. Um título atraente - Este é o lugar onde você quer capturar sua atenção, ou ter o seu flyer depositados no lixo.

Seu título deve conter um benefício ou que deve gerar interesse. Que tal ...

"5 razões por que John Smith deve ser o seu consultor de informática!"

"Aqui é como você pode ter um Full-Time Departamento lo por menos do que um salário a tempo parcial!"

"Se você está cansado de se preocupar com problemas de computador inesperados Hurting seu negócio ... Então Um simples telefonema pode impedi-los de cada vez que ocorram em primeiro lugar!"

"O segredo para ter uma rede de computadores sem problemas em seu escritório ..."

2. SUA MENSAGEM

Esta é a sua lista de serviços, que podem ser apresentados em comparação com outros tipos de soluções de serviços.

Seu trabalho é mostrar o que a sua Unique Selling Proposition é. O que faz de você a melhor opção disponível?

3. A oferta promocional

Este é o lugar onde o seu flyer torna-se uma ferramenta de marketing eficaz.

Dirigir o leitor a tomar medidas dando uma instrução específica e fornecer uma oferta atraente, tal como um dos exemplos que se seguem:

"Chamada antes 31 de outubro e receber 30 dias de monitoramento de servidor totalmente grátis!"

"Ligue agora para uma avaliação GRÁTIS Rede Ponto-27"

"Até 31 de outubro, a 5 horas livres de suporte on-site ao se inscrever com nosso Plano de Monitoramento diário"

Embora o conteúdo é a chave ao criar seu flyer, o design é tão importante. Um panfleto fotocopiado com texto de courier preto e alguns clipart não vai cortá-la. Um panfleto muito profissional pode ser projetado de forma barata e facilmente em qualquer publicação de hoje desktop padrão ou aplicativos de processamento de texto. Mas se o design gráfico não é seu ponto forte, há muitas opções disponíveis para a terceirização do trabalho de um freelancer (confira elance.com) ou um web-based serviço de impressão e design....